Training van uw (offerte-)team is cruciaal voor uw succes

Of het nu gaat om salesmensen, proposalspecialisten of de technische en andere medewerkers die bijdragen aan offertes, u dient ervoor te zorgen dat alle betrokkenen over de vereiste kwaliteiten beschikken. De trainingen van Strategic Proposals zijn op uw eisen en wensen afgestemd. Met recente voorbeelden uit uw eigen (offerte-)praktijk en met best practice-technieken die aantoonbaar succesvol zijn.

 

Graag onderzoeken wij samen met u welke onderwerpen en trainingen passen bij uw trainingsvraag.

 

Workshop Winnende Offertes                                                       

Verhoog uw succesratio door het schrijven van Winnende Offertes.  In 1 dag krijgt u inzicht in de stappen van het proposal-proces en de mogelijkheden die deze bieden. U leert de processtappen toe te passen en krijgt praktische tips en technieken aangereikt, stellen u in staat om winnende offertes te schrijven, met minder moeite.

 

Proposalmanagement masterclass

Van best practice naar dagelijkse praktijk. Deze 2-daagse workshop is bedoeld voor bid managers en proposal professionals. U leert methoden, instrumenten en structuren om u te helpen tijdens het gehele bidproces, van kwalificatie tot proposalproductie, en van pre-proposal planning tot het presenteren van het proposal.  Voorzien van concrete voorbeelden, checklists, sjablonen en methodologieën.

 

Overtuigende managementsamenvattingen

Een goede samenvatting is van cruciaal belang omdat deze ruimte biedt om je verhaal te vertellen en de klant te conditioneren om uw proposal positief te beoordelen. Leer hoe je een managementsamenvatting schrijft, die op zichzelf in staat is de klant te overtuigen.

 

Ontwikkel een winnende proposalstrategie

Het succes van een offerte  hangt af van de juiste strategie en van overtuigende argumenten achter deze strategie: de verhaallijn. Tijdens deze workshop leert u om systematisch een proposal-strategie en een logisch gestructureerde, gemakkelijk te begrijpen verhaallijn te ontwikkelen en herkenbaar te verwerken in uw proposal (storyboarding).

 

Overtuigend Proposaldesign

“Een beeld zegt meer dan duizend woorden” – Dit beroemde gezegde geldt ook voor uw proposal. Deze workshop toont u hoe u grafische illustraties, grafieken en sterke visualisaties kunt gebruiken om uw boodschap over te brengen en de klant te overtuigen. Met praktische voorbeelden leert u ‘goed’, ‘niet-zo-goed’ en ‘slecht’ te herkennen en grafieken, kleuren, lettertypen en vormen effectief in te zetten. En zo de overtuigingskracht van uw proposals te versterken.

 

Wordskills voor proposals

Proposaldocumenten bieden zo hun eigen uitdagingen, als je met Microsoft Word werkt. U krijgt antwoord op vragen als: Hoe voorkom je dat Word stopt met ‘helpen’, hoe maak je robuuste stijlen en rubrieknummering voor proposal sjablonen, en hoe voeg je A3-pagina’s in? Maar ook: hoe integreer je afbeeldingen en tekst, gebruik je automatische nummering en cross referencing? Na deze training kost het u minder moeite om uw proposals professioneel op te maken.

 

Winning Proposal Presentaties

Met het indienen van uw offerte is het vaak nog niet voorbij: de proposal-presentatie maakt vaak het verschil tussen winnen of verliezen. Tijdens deze workshop leert u hoe succesvolle proposal-presentaties worden gestructureerd, wat belangrijke elementen zijn en hoe je je publiek overtuigt.

 

Prijzen en waardecreatie in Proposals

Over waardeproposities en over de prijsval.

De 'juiste' prijs is een van de moeilijkste uitdagingen bij het opstellen van een proposal. Deze workshop rondom prijzen en waardecreatie helpt u begrijpen hoe klanten kijken naar de prijs. U gaat naar huis met concrete handvatten om prijs en waarde overtuigend te presenteren in uw proposals.

 

Klantgericht en actief schrijven

Tijdens deze workshop leert u klantgerichte proposals te schrijven in een stijl die zich richt op uw klanten en bijdraagt aan de relatie. U leert technieken om prettig leesbaar en duidelijk te formuleren. U leert met hulp van inleidingen, conclusies en kopteksten uw verhaal te vertellen en zo de klant te overtuigen voor uw organisatie te kiezen.

 

Reviews met toegevoegde waarde

Via begrip van het proposalproces, inzicht in de tijdsplanning van een proposal en kennis van overtuigend schrijven, krijgt u de handvatten voor een effectieve review van het proposal.

Daarnaast geeft deze kennis de vaardigheden om toegevoegde waarde te halen, door de review in te zetten om risico’s te beperken en de winkans te verhogen.

 

Overheidsaanbestedingen & Proposalmanagement

Hoe gaat u slim om met overheidsaanbestedingen, waar zitten de mogelijkheden en hoe benut u die. Gecombineerd met best practice-proposaltechnieken bent u na deze workshop in staat een beantwoording te produceren die niet alleen conform de eisen, maar bovendien onderscheidend is.

 

APMP Foundation Level examentraining

Klik hier door naar het APMP-accreditatieprogramma.

 

APMP Practioner Level PPAQ workshop

Klik hier door naar het APMP-accreditatieprogramma.

 

De ander kant van de tafel (inkooptraining)

Tijdens deze workshop doorlopen we het proposalproces stap voor stap vanuit het perspectief van de verkopende organisatie. En tijdens elke stap, krijgt u praktische tips die u als inkoper helpen om uw leverancier effectiever te betrekken en daardoor (nog) betere resultaten te behalen.

Trainingen & Workshops

Grebbeberglaan 15

3527 VX  Utrecht

 

030 - 88 96 000