Inkoop services

Workshop: De andere kant van de tafel

Offerte-documenten zijn vaak een kernonderdeel van het besluitvorming binnen het inkoopproces – maar… helaas ervaren veel inkoopteams de middelmatige kwaliteit van offertes die ze ontvangen van hun potentiële leveranciers

als frustrerend.

Het ontbreekt potentiële leveranciers vaak aan inlevingsvermogen en creativiteit; het voelt dan alsof leveranciers niet meer hebben gedaan dan ´knippen en plakken´ uit hun bedrijfsbrochure of uit een oude offerte voor een andere klant. Maar wat kunt u er als inkoper aan doen om de best mogelijke offertes uit uw leveranciers te krijgen?

Samen doorlopen we tijdens deze workshop het proposalproces stap voor stap vanuit het perspectief van de verkopende organisatie. En tijdens elke stap, krijgt u praktische tips die u als inkoper zullen helpen om uw leverancier effectiever te betrekken en daardoor (nog) betere resultaten te behalen.

Strategische RFP Review-service

Een aanbestedingsbestek of RFP-document staat vaak bol van de vragen en eisen. Maar dienen al deze vragen en eisen ook het juiste doel? Haalt u het optimale resultaat uit iedere aanvraag?

Met de strategische RFP Review-service beoordelen wij uw documenten voordat u ze uitstuurt en bieden hierbij praktische verbeteradviezen. Door uw vragen en teksten te lezen door de ogen van de aanbieder, speuren wij naar punten waarop u uw vragen en eisen kunt aanscherpen. Maar ook houden wij in de gaten of de gestelde vragen in lijn zijn met het verwachte resultaat.

De Strategische RFP Review-servíce helpt uw offerte-aanvraag aan te scherpen.

Een optimale RFP: